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\nNégociation: ne cherchez pas le compromis\n

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\n\nPublisher:\n\nTED Talks\n\n\n
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\nNégociation: ne cherchez pas le compromisLorsqu'il s'agit de négocier, il faut chercher à comprendre plutôt qu'à convaincre, propose Julien Pelabere. Une bonne négociation n'est pas une question de compromis, car pour parvenir à une...\nNégociation: ne cherchez pas le compromis

Lorsqu'il s'agit de négocier, il faut chercher à comprendre plutôt qu'à convaincre, propose Julien Pelabere. Une bonne négociation n'est pas une question de compromis, car pour parvenir à une résolution, il faut comprendre le point de vue des autres. Julien Pelabere explique comment les compromis peuvent être réducteurs alors que le soutien mutuel est presque toujours additif, tant pour les entreprises que pour les relations interpersonnelles.


Negotiation does not mean compromise

When it comes to negotiation, aim to understand rather than convince, offers Julien Pelabere. Good negotiation is not about compromise because working towards a resolution requires understanding others’ perspective. Pelabare outlines how compromises can be reductive whereas mutual support is almost always additive for businesses and interpersonal relationships alike.


Talk is given in French. Julien Pelabere | TEDxGEM .\n
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Resource Details

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Curator Rating
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Educator Rating
Not yet Rated
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Media Length
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16:36
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Grade
Higher Ed
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Subjects
All Subjects
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Media Type
Instructional Videos
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Source:
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\nTEDx Talks French\n\n
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Date
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2017
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Language
Other
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Audiences
For Teacher Use
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Usage Permissions
Fine Print: Educational Use
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Concepts

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negotiation, work, communication
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Additional Tags

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convaincre, comment, première idée, bien, états unis, dire à, là négociation, négociateur professionnel, droit, gagner, l'année dernière, passer d', d'aller chercher, alors, meilleure solution, travail, fera tourner, dire, plus, ça s'apprend, si j', futur bénéfice, faire, négociation, dernières années, convaincre à, à partir, peu gagnant, supply chain, comprenez bien, négocier, bien négocier
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Classroom Considerations

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